De reis van bankier naar ondernemer
Een overdenking in het weekend. Tijdens wandelingen op het strand waait mijn hoofd leeg en komen er ideeën naar boven. Zo kwam ik op de woorden van Jack Daly, die stelde dat ambassadeurs onmisbaar zijn voor je merk en bedrijf. Dat zette me aan het denken: wie zijn eigenlijk mijn ambassadeurs? En wat kunnen zij voor mij betekenen?
In een wereld waar mijn klanten dagelijks te maken hebben met de complexiteit van internationale handel en valutarisico’s, wie staat er dan klaar om hen – en daarmee ook mij – te ondersteunen?
Deze vragen zijn meer dan alleen theoretisch; ze raken de essentie van succes in onze snel evoluerende markt. Wie komt er in contact met mijn potentiële klanten? Hoe kunnen zij mij helpen om mijn netwerk uit te breiden en meer bedrijven te ondersteunen bij hun valutavraagstukken? En nog belangrijker, waarom zouden mijn ambassadeurs zich hiervoor inzetten? Wat hebben zij eraan? Dit zijn de vragen die mij bezighouden terwijl ik mijn voetstappen in het zand zet.
Een echte hoofdbreker. Je wordt zo makkelijk geleefd door de alledaagse dingen in je agenda en de mailbox.
Wie zijn mijn klanten eigenlijk?
Tussen de drukte van alledag en de constante stroom van e-mails door, is het makkelijk om het grotere plaatje uit het oog te verliezen. Eén ding is echter duidelijk: mijn klanten zijn de ondernemers die buiten de Eurozone opereren, die te maken hebben met internationale handel. Ze zijn degenen die regelmatig in andere valuta betalen en ontvangen, en die te maken krijgen met de uitdagingen van valutawisselingen. Deze bedrijven moeten vaak vreemde valuta aan- of verkopen, iets wat meestal via hun bank of een valutabroker gebeurt.
Dus, wat is de meerwaarde die ik, via EEVA, aan deze bedrijven kan bieden? Het antwoord ligt in de behoeften van deze bedrijven en de traditionele dienstverlening van banken en valutabrokers. Het is tijd om na te denken over hoe ik een bron van kennis en duidelijkheid kan zijn in een wereld die vaak onzeker is. Mijn doel is niet alleen het bieden van diensten, maar het leggen van een stevig fundament waarop deze bedrijven kunnen bouwen en groeien.
EEVA’s toegevoegde waarde
Banken en valutabrokers voorzien hun klanten van financieel nieuws, meestal één keer per week. Zij doen eigen research en maken per week een samenvatting voor een nieuwsbrief naar hun klanten, meestal in het Engels en niet altijd even makkelijk leesbaar voor een gemiddeld MKB bedrijf. De enige uitzonder is de Rabobank, zij schrijven in het Nederlands een prima te lezen overzicht. Deze informatie is cruciaal, maar de manier waarop het gepresenteerd wordt, is niet altijd even toegankelijk voor het gemiddelde MKB-bedrijf.
In mijn laatste jaren bij de ABN AMRO merkte ik al dat er minder tijd en aandacht was voor klanten met een valutarisico. Veranderingen zoals een online platform voor klanten om zelf vreemde valuta aan te kopen of te verkopen, zorgden ervoor dat er steeds minder direct contact nodig was met klanten. En dat is nu precies wat ik zo essentieel vind. Samen even sparren over het financiële nieuws en wat de invloeden daarvan zijn op keuzes voor het bedrijf.
Dat is dus precies wat ik ben gaan doen. Dagelijks, dus niet wekelijks, al het belangrijke financiële nieuws verzamelen, overzichtelijk in één mail, makkelijk leesbaar en met een vleugje humor. Ik struin dus iedere ochtend de belangrijke nieuwsbronnen af op zoek naar de laatste cijfers en ontwikkelingen. Dit vat ik samen in EEVA’s Valutanieuws. Deze nieuwsbrief geeft een compleet beeld van de financiële markten. Alle belangrijke onderdelen worden erin besproken.
EEVA’s Valutanieuws is meer dan een nieuwsbrief; het is een dagelijkse update die niet alleen de financiële markten beslaat, maar ook technische analyses en lange termijnverwachtingen biedt. Deze aanpak zorgt ervoor dat onze abonnees niet alleen geïnformeerd zijn, maar ook een stap voor blijven in de snel veranderende wereld van valutahandel. Onze onafhankelijkheid en de focus op duidelijkheid en bruikbaarheid maken EEVA’s aanbod uniek in het landschap van financiële dienstverlening.
Ik vind het erg belangrijk dat de ondernemers en medewerkers die te maken hebben met valutarisico, weten wat ze doen en genoeg kennis hebben om het valutarisico zo laag mogelijk te houden. Je moet dan denken aan bijvoorbeeld het uitbrengen van offertes in vreemde valuta, het verrichten van betalingen in vreemde valuta en het aan- en verkopen van vreemde valuta. Daarom heb ik een online masterclass gemaakt, Vakjargon in 5 dagen. Speciaal voor mensen, die te maken hebben met valutarisico en als volwaardig gesprekspartner aan tafel willen met hun bank of broker en de juiste beslissingen willen maken om het valutarisico te verlagen.
EEVA biedt dus kennis en actuele informatie om als internationaal handelend bedrijf goed te navigeren in de valutamarkten.
De uitdagingen en de oplossingen
Een van de grootste uitdagingen waar ik momenteel voor sta, is het overtuigen van banken en valutabrokers om EEVA’s Valutanieuws en de Masterclass aan hun klanten te promoten, ondanks de bijbehorende kosten. Aanvankelijk lijkt het een bijna onoverkomelijke taak. Waarom zouden deze instellingen een externe dienst aanbevelen die hun klanten extra geld kost, vooral als ze zelf soortgelijke informatie verstrekken?
Het antwoord zoek ik in de unieke waarde die EEVA biedt. Onze service gaat verder dan de gebruikelijke marktanalyses en biedt dagelijkse, praktische inzichten die bedrijven helpen om beter geïnformeerde financiële beslissingen te nemen. Dit biedt niet alleen voordelen voor de klanten maar verhoogt uiteindelijk ook de klanttevredenheid en -loyaliteit voor de banken en brokers. Daarnaast probeer ik aan te tonen dat de investering in EEVA’s diensten zichzelf terugbetaalt door de besparingen op valutatransacties.
Door deze voordelen te benadrukken, hoop ik geleidelijk aan de steun van financiële instellingen te winnen, wat een win-win situatie creëert voor zowel EEVA als voor hun klanten. Deze reis is vol uitdagingen, en elke stap vooruit vraagt om creativiteit, doorzettingsvermogen en soms om een frisse blik van buitenaf.
Daarom nodig ik jou, de lezer, uit om mee te denken over deze uitdagingen en samen met mij te zoeken naar innovatieve oplossingen.
Het streven naar samenwerking
Het bouwen van bruggen met banken en valutabrokers is een kernonderdeel van mijn missie bij EEVA. Het voelt alsof we aan de vooravond van potentieel baanbrekende samenwerkingen staan, maar het pad is bezaaid met uitdagingen.
Het doel is duidelijk: een synergie creëren waarbij onze onafhankelijke inzichten de diensten van deze financiële instellingen complementeren, waardoor hun klanten beter geïnformeerd en uitgerust zijn om slimme valutabeslissingen te nemen.
Dit streven naar samenwerking is geen eenvoudige opgave. Het vereist het doorbreken van conventionele denkpatronen en het opbouwen van vertrouwen in de unieke waarde die EEVA brengt. Door actief de dialoog aan te gaan met ABN AMRO, Rabobank, ING, en anderen, zoek ik naar raakvlakken en gemeenschappelijke belangen. Deze zoektocht naar samenwerking is een leerproces, voor zowel ons als voor de banken en brokers, waarbij we gezamenlijk verkennen hoe we de belangen van onze klanten het best kunnen dienen.
De reis van een bankier naar ondernemer
De reis van een bankier naar ondernemer, die zich inzet voor het op de agenda zetten van valutarisico bij bedrijven, is een avontuur vol ontdekkingen. Elke dag biedt nieuwe inzichten en uitdagingen, maar ook kansen om echt impact te maken. Toegang tot heldere, actuele en relevante financiële informatie is de sleutel is tot beter onderbouwde beslissingen.
Ons doel is niet alleen om bedrijven te informeren, maar ook om een gemeenschap te bouwen waarin kennis en ervaringen worden gedeeld. Dit artikel is een stap in de richting van een groter gesprek over hoe we, in samenwerking met financiële instellingen, een omgeving kunnen creëren waarin bedrijven niet alleen overleven, maar ook bloeien in het complexe landschap van internationale handel en valutarisico’s.
Ik nodig je uit om deel te nemen aan dit gesprek, om samen de toekomst van financiële informatievoorziening vorm te geven.
Benieuwd hoe jij scoort op Valutagebied?
Als valutacoach help ik beleggers met het vergroten van hun winst door aandacht te besteden aan valutarisico. Hoeveel geld verlies jij door te weinig aandacht te besteden aan valutarisico? Weet je of je überhaupt te maken hebt met een valutarisico in je bedrijf?
Met 7 vragen en nog geen 5 minuten van jouw tijd ontdek je óf je een valutarisico hebt en hoe je scoort op valutagebied.
Zoek jij rugdekking op valutagebied? Wil je sparren hoe je grip op je winst kunt krijgen? Heb je een vraag over EEVA’s Valutanieuws, de Masterclass ‘Vakjargon in 5 dagen’ of wil je een workshop op locatie? Neem dan contact met mij op.